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探秘”妍诗美模式”极致的QQ群营销

        在中国浩瀚的网络营销海洋里,有一种网络营销叫QQ群营销,而QQ群营销中闪烁着一朵奇葩,她叫妍诗美。为妍诗美建立的QQ群多达1178个,圈定QQ用户达30万之众。(减肥的QQ群仅为818个,美容为315个)。其规模之大,颇有QQ群霸主的感觉,着实令人感到震撼!
       点评: 任何营销做到精致, 威力无边~~~什么叫极致,只有敢想敢做的人知道...

        妍诗美是广州一家生产女性护肤品的公司,相比于欧莱雅,雅诗兰黛,相宜本草等国内品牌,可谓是名不见经传,可是什么让妍诗美能在QQ群中制造成如此巨大的规模呢?
做QQ群营销的很多,做得不错的也有不少,但很少有人把QQ群营销做到如此极致,妍诗美也是一个网络营销方式的探索者,从09年到现在的摸索,让妍诗美QQ群营销逐步形成体系,我们不妨称之为妍诗美模式吧!妍诗美模式成功的原因归结起来有三点:

1、 QQ群营销
在推广和运营中间,有一种操作模式叫次媒体运营,和推广不一样的是,其传播媒体是你的,你有对此媒体进行操作的最高权限,比如QQ群,微博,QQ邮件订阅,当你的网站没有上线前,可以把推广的用户一个个驼在这里来,把这个媒体做为一个推广的主战场。
和运营不一样的是,这里的成员还不是你网站的会员,网站内的积分体系,荣誉勋章,组织活动无法全部运用到这些人身上。
QQ群就是一个典型的次媒体,你可以在各个相关QQ群里拉人,也可以加相类似的人为好友,然后邀请进自己建立的QQ群。在自己的地盘里,你就可以谈天说地,也可以格杀毋论。
关键字:次媒体运营 QQ群

2、护肤主题
QQ群建立好了,接下来就是考虑如何到达自己销售目的了。妍诗美的产品,相比于其它同类产品,可谓是知名度不高,价格高了,销售难度自然要大得多了。
和普通QQ营销群发广告不一样,妍诗美从来就不是一出场就说自己有多好的,他们通常发的一个链接,是一个皮肤测试表的网页。
呵呵,想知道自己是什么样的皮肤?适合什么样的护肤品吗?填张表吧!
在表单里,不知不觉得填入了自己的QQ和手机号。有了你的QQ和手机号,那边可以开展精准的数据库营销了。
另外一种模式就是QQ加好友,直接拉人进群,进群之后也还是要你填这样一个表。
在群里,妍诗美的群主不叫群主,叫护肤讲师,同时群里也会有那么几个马甲,一起带动群成员,交流护肤心得,在线解答群员困惑,定期还会有护肤知识讲座。

策略:以护肤为主题,带动产品销售。

3、人海战术
妍诗美有1178个群,700多个活跃群,而且群内管理有善,这绝对不是几个人几十个人可以做得到的,背后是一支庞大的网络营销团队,妍诗美在广州,南京,河南,浙江等地均有分部,据知情人透露,妍诗美的网络营销人员有2000多人。针对每一个网络营销人员,妍诗美的皮肤测试页面网址中都跟踪有CPS的ID,确保每一位网络营销的销售收益得到应有的保障。
由于QQ群营销门槛低,新人很容易上手,培训周期也短,所以营销人员的基本工资也不高(提成另算),产品的高利润率一定程度填补了高昂的人力营销成本。

        妍诗美模式有很强的可复制性,不光是美容护肤行业,还可以适应家居,设计,医疗,母婴,服装导购等行业,以助人为旗帜,满足别人求知欲为途径,适当引导,柔性的将产品与服务呈递给消费者。
        纵观近十年来中国网络营销行业的发展,不断优胜劣汰,最终淘漉下来的都是网络营销精英和专业的网络营销机构。要么技术领先,要么资源领先,要么成本领先。值得关注的是像妍诗美和邦泰集团这样走富士康路线的非典型网络营销机构仍有着顽强的生命力。



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