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2018年懂懂日记:心到了

球友到我们单位推销智慧消防业务。

球友推测我应该在单位很牛B,就委托我帮着邀请分管领导,先一起坐坐,坐坐的意思就是吃点喝点送点。

他的意思是行不行的先送上1万。

大不了就当打水漂。

这一招其实很毒,实际上是这样的,只要对方拿了,业务就一定可以开展,只是开展的大与小,若是领导感觉办不了呢?这个钱压根也不会拿。

我的建议是先不要给钱,第一次认识就给钱,容易吓着人家,特别是现在是敏感时期,谈钱色变,我曾经帮我同学送过礼,我自己去送的,领导把我教育了一顿,跟教科书一般……

分管领导姓马,就在我们隔壁科室,我是没有资格邀请他的,但是我能找到喊动他的人。

在山东,请人喝酒是大事。

不能三五个人喝,至少要七八个,要把场子撑起来,而且要邀请到跟马主任同级或略高一级的陪酒人,这也是基本的尊重。

球友喊我去,我不好意思,毕竟我没有资格,而且又是一个单位的,人家可能有些话就不方便直接说了。

球友一定要喊我去,意思是第一次认识只谈感情,不谈业务。

我坐在司机位。

全程说了不到十句话,除了说几句祝酒词,反正就那么几个套路,第一杯祝大家父母健康,第二杯祝大家事业有成,当官的高升,做生意的发财,第三杯就是祝儿女有出息。

我自己也觉得虚情假意,但是还是要按照套路来,否则就让人觉得不懂规矩,马主任是主宾,当晚的主角,我还特意端着装满茶水的酒杯跑到他面前,很虔诚的敬个酒:马主任,以后多多关照。

一仰头,把水干了,还要补上一句:今天实在不好意思,我喝的水。

马主任拍拍我肩膀:只要感情有,茶水也是酒。

待酒足饭饱,我负责送球友和马主任,先送马主任,快到马主任家时,球友问了一句:马主任晚上有事不?要不,咱去洗个脚?

马主任想了想说:也行,但是只是简单的洗个脚。

球友接着就打电话联系。

结果恰逢周末,技师都不够用的,只有男的,要么就要等,等就没意思了,于是球友问我有熟悉的不?

我说,我有熟悉的,但是都是正规的。

球友说,正规的也行。

于是,我联系了一家,预约了三位技师。

到了包间,我要做好基础服务,毕竟我当天的定位就是司机,是服务者,球友躺下没一会就睡着了,呼呼的,他晚上太卖力了,喝了太多,至少有1斤半白酒,在山东做生意就是如此,大单都是靠喝出来的。

马主任喝的少,依然清醒。

我起身上厕所时,无意发现,马主任在摸技师的屁股,技师有意无意的躲着,但是也不好意思直接说。

我也装什么都没看见。

只是觉得很有意思,原来平时一本正经的马主任也喜欢摸人屁股啊?我以为光我喜欢呢,关键是我喜欢也不会摸技师的屁股。

按完脚,回家。

上车时,马主任说了一句:这里很正规呀?!

这是我第二次听到类似的话……

送下马主任,球友懊悔不已,他觉得自己安排失误了,没有给人家想要的,人家想要的那个,你给的是这个,那咋行?

过了两三周,马主任家娶儿媳妇。

现在不允许请客,不允许大办,但是红包一个都少不了,为什么?

因为过去他们也付出了很多,总不能因为规定就不还这个人情了吧?该还的一样还,而且单位同事一个都少不了。

连我都给了200块钱。

我又不去吃饭,理论上我也不会再婚,不就是白扔的嘛,何况你是个主任又如何?与我没有一毛钱的关系,我的虔诚都是装的,其实在我看来,我才是领导,你们都是小罗罗,你们一个月才赚个三千五千的,也就是我一天的开支而已。

你看,我阿Q不?

懂得哄自己开心。

那天,马主任裤兜里的红包都装不下了,鼓鼓的……

我把这个消息提前告诉了球友,意思是可以借助这个机会,适当的表示表示,试探一下口风,要么,跟我似的,给个几百块钱,就当热身,要么就给个大的,例如直接给1万。

不知道他咋想的,给了3000。

不上不下,很尴尬。

既像人情,又像送礼,两不像,不疼不痒。

马主任也给了一个模棱两可的答案,意思是要统一招标,但是会适当照顾,这就是太极拳,大家对招标肯定也都熟悉,中标的核心在于知道底牌,价高了也不会中,价低了也不会中,不高不低正好。

就看把这个底牌亮给谁。

球友找我协商,他以为我也喜欢那些乱七八糟的,带我去洗澡,然后一人一个房间,一会一个从二线城市退役的小姐钻了进来,我还以为是按脚的呢?

我提上裤子就跑了。

省点钱吧,没意思。

我在大厅等了他半个多小时。

他问,如何?

我说,没办。

他说,这里一般人是不招待的,我是找了关系。

我说,我对这些没有兴趣。

坐着聊聊天。

他拿了方案给我,意思是计划拿出利润的30%公关,拿不准的是先给还是后给,因为不同的单位不同的玩法,应该说不同的人不同的玩法。

问我什么看法?

我说,挺危险的。

现在这些非常敏感,若是这么玩,应该没人敢把业务交给你,你看我们也做相关的业务,不过我们都是做图书类的,例如图书下乡、社区图书馆,一单采购都是几十万几百万,为什么他们愿意把业务给我?

因为,我不送礼。

什么回扣之类的都没有,就是完全正规的流程,正规投标,正规中标,书也是正规渠道,全提供发票,我们这边也是阳光纳税,当然我们是免税企业。

那,你知道根源是什么吗?

就是决策者觉得给我是绝对安全的,不仅仅是现在安全,未来也安全,能经受起两级以上的审计。

这只是基础前提,最关键的一点,他们坚信我是懂事的。

不是现在懂事,而是十年后,二十年后。

你看图书馆的书,有些书可换可不换,为什么一定要换?

因为不换就没有机会。

为什么他们竞争不过我们?

因为时代变了,他们总是想用歪门邪道跟我们阳光渠道做竞争,你是领导,你是希望跟阳光者合作还是跟利益输送者合作?

肯定跟阳光者。

就这么简单的道理。

所以,我觉得应该先建立深度信任,就是让他看好你的未来,看好你的信任度,愿意在你身上投资长线,然后以绝对阳光的方式进行合作。

跟我接触久了的人都知道,我电话几乎不用,不给人打电话,也很少接电话,更很少有经济往来,这是保护彼此的一种方式。

我就是一个阳光的生意人。

从来不会谈,这个业务咱怎么分,我给你多少……

说了,就不值得信任了。

球友反驳了我,意思是你们是文化口,文人爱装,但是这个口则不同,都是一群粗人,就喜欢明码标价。

我跟他表达的意思是,你可以尝试一下。

安全比什么都重要。

你要让人愿意把信任投资在你身上,这一点是非常牛的。

砖家为什么买宾利?

被一位卖二手车的忽悠了,那个朋友跟他讲,首付10万就可以开上一辆二手的卡宴,砖家一想,那是不是首付50万就可以开上宾利?

结果找了一圈,没有自己想要的那款二手车。

于是想买新车。

去了4S店,指着那车问:这车首付多少?

先生,对不起,我们这里的车子不能按揭……

豪车,多是不能按揭的,一是个人很难有如此高的贷款额度,二是客户群体决定了是不需要按揭的。

不能按揭怎么办?

他挨着给自己的代理商打了电话,钱,半小时就筹齐了。

砖家在跟我讲这个事的时候说了一句:董哥,我做这个业务其实只是跳板,不是我的终极目标,我是在建立自己的威信,现在我一句话就可以瞬间筹到几百万,再过几年,我一句话就能筹到几千万。

我说,就是我前几天写的,藏富于民。

基本就是这个道理。

砖家做的业务很简单,就是代理注册公司与记账,我都有意向加盟一家,我们本地加盟费要10万元,砖家能提供的辅助很简单,就是推广。

例如济南那边,第一年加盟可以赚到100多万,每年都是翻倍增长。

我说,你这个模式其实摸索透了,推广什么都很厉害。

为什么传统的会计公司干不过他们?

因为,他们借助了互联网优势,说的直白一点,最核心的竞争力就是能帮代理带来大量的业务,仅此而已。

类似值得做的业务太多了,例如家政也可以这么玩。

听砖家这么一分析,我在想,原来我离宾利其实也只有半步之遥,只要我喊一嗓子,也能买上,我坚信这一点,只是我买了有意义吗?

没有太大的意义。

我还是要把焦点放到提升自己上,例如我现在帮鸡哥推广叫化鸡,可能我喊一嗓子可以为他带去300家加盟,即便一家是1万元,也不过是300万。

这是我目前的号召力。

倘若,再过十年,随着自己层次的提升自然就伴随着读者层次的提升,那时我可能喊一嗓子,例如推广一个连锁酒店,加盟费300万,可能瞬间也能招募到100家,那时就是3个亿的价值。

这就是个人的商业价值。

我刚开始做酒时,刘胜就给我科普过这个观点,就是每个人都有自己的商业价值,或高或低。

我跟砖家讲,你这个年龄,应该在赚钱的同时给自己打地基,就是把失去的重新找回来,就是自己给自己读一个博士。

这个博士是自己给自己颁发的。

多线程同步进行,把自己当成一个高中生去管理,例如学一门乐器,学一门运动,学一门专业课,坚持写文章……

同时做这么五六件事,按照十年去规划。

杨文剑前些日子跟我出去浪了一圈,他收获最大的就是三个字:节奏感。

就是我们做事要有节奏感。

你要具备看到十年的能力,十年后,你是一个身材一流的家伙,是一个有内涵的家伙,公司年会上你可以演奏一曲,你是一个博学的家伙,你是一个有着无数粉丝的写手。

就把自己当巨星去培养。

我,就是那个巨星。

你看我现在做的每一件事,都是按照节奏感来的,例如我做的定投,现在看像个笑话,一直亏损,倘若拉长到10年呢?这就是一件艺术品,我给自己的定义就是用十年去绘制一幅艺术品般的投资曲线图。

会非常的美。

越来越震撼,这是一个影响力加速的过程。

你看那些做定投的自媒体,输出的是理论,为什么最近半年都蔫了?因为没有赢家,只有理论是白搭的,可以这么说,对于定投而言,有理论只是1%,真正需要的是定力、实力,这才是99%,而这些是一般人都不具备的,最简单的,你至少要有足够的闲钱吧?就是不需要买房不需要买车,甚至连理财需求都没有,就是这些钱只是道具。

理论都可以如此的火。

实战会更火。

再过五年,关注我定投直播的人会远超过关注我写文章的人。

这就是节奏感。

我类似做的事还有不少,包括运动,我每天1000卡,风雨无阻,为什么我依然很胖,这个与饮食习惯有关,但是我很结实,无论骑行还是打球,至少从爆发力、耐力都是一流的。

还有读书、写文章,都是如此。

一切都有条不紊。

因为我把所有长线规划都落实到了日计划里,那么一切就变得简单了。

我跟砖家也讲过,就是你的成长速度一定要快于你的财富增长速度,否则就会出大事,因为德不配位,你觉得我真写不出10万+的文章吗?我觉得我写那些比他们更专业,我看这些文章觉得好LOW,我去做就是降维打击,但是我为什么不去做?

我怕我承载不起这么多人的关注。

所以,我一直都是在默默的成长,一点一点的渗透、蔓延,你见我推广过自己的公众号吗?我连认证都不愿意去做。

厚积薄发。

年轻人总是气盛的,总觉得拿下省级首富是很容易的。

实际上呢?

大家挨着介绍自己村首富的时候我们才发现,现在即便是在一个村里当首富,少则需要几千万,多则需要几个亿,至少在我们村,一个亿也当不了首富,出头哪那么容易?

我回到县城时,很多人嘲笑我,意思是咋这么落魄了。

就跟他们分析,你知道回到县城稳定下来需要多少钱吗?

因为我是带着父母一起安家,两套房子200万吧?要买套办公室吧?100万吧?两口子要有两辆车吧?至少30万吧?

这只是基础配置。

已经是300多万。

这是一个县城的小资家庭而已,一抓一大把,你还那么自信?

倘若达到我现在的生活状态呢?

看着也很吊丝,至少需要500万,注意,这只是一个县城而已,我们总习惯性低估别人,总觉得首富们随时等着被我们颠覆。

当年,我们一起去拉萨,我认识了刘冰,在我眼里,刘冰就是个创业天才,类似的还有王锐,一直到有一天,我在思考一个问题,就是如此优秀的人为什么上市也这么难?

我再反过来思考,全国才几家上市公司?

我们县城有没有上市公司?

能成为上市公司的,基本上都是百万里挑一,我们以为的优秀离真正的现象级优秀还是差距太大。

马云这样的人,是天才中的天才。

我能成为我们县的首富吗?

今生不可能。

这是我这个年龄的理性认识。

我走了牛哥的老路,牛哥在我这个年龄退休,就是什么都不干了,他对自己的定义很有意思,鳄鱼。

鳄鱼是怎么狩猎?

就是等待。

例如他等到了股市,等到了楼市。

收割了几波。

从百万级到了千万级,这一波应该是几千万级了。

所以,他当年对我们这些创业者是不感兴趣的,他经常这么讲:你们赚钱的路子我不感兴趣,一是学不会,二是我有我的路。

突然有一天,他被别人激发了,也开始了互联网创业之路,做起了珠宝业务,采取的策略很简单,每个领域培养一位专家,出书,做自媒体,然后卖珠宝,全是高价,我见证的最高的是一单180万,现金成交的,因为牛哥做的这个业务有我的股份,所以我对这些都是很熟悉的,第一年就做了1000多万。

他就是让所有的分类都在复制红珊瑚。

红珊瑚里的单峰就是这个思路,把自己打造成了行业专家,既然你是行业专家,那么你就是最权威的。

例如我有个女球友,也投奔牛哥了,做了珍珠分类,叫穆夫人,也出了书,现在她个人年利润百万以上。

当然,大部分利润要归属公司,个人拿小头。

牛哥奔的目标是IPO。

我觉得这些东西很难IPO,毕竟还是有包装的成分在里面,专家都是速成的,老百姓对专家的定义很简单,第一、经常发文章。第二、出过书。就这么简单,就是做了定向培养而已。

前天,牛哥遇到了一个餐饮项目,这个餐饮项目特别火,正在全国蔓延,而且是借鉴了连锁酒店的玩法,托管经营,就是我们只需要投钱就可以了。

牛哥第一时间联系了我,意思是我们把省会城市全部占领下,如何?

牛哥请了一位大数据分析师,就是在美食平台工作的,那么就可以拿到真实的数据趋势,看数据是的确很厉害的。

我谈了自己的观点:核心点就是看其生命周期有多长。

因为这个饭我觉得还是有些贵了,最便宜的38,最贵的88,即便是我这个经济基础的,我都觉得贵了,例如咱俩去吃,七八十块钱,还是有些贵。

这是其一。

其二呢,我身边一群做餐饮加盟的,他们有个观点,就是越是稀罕的,越是新概念,加盟的人越多,店虚假繁荣的越快,但是死的也越快。

因为,都不是常餐。

咱总不能天天吃吧?

牛哥的意思是马上就进入餐饮爆发元年了,咱应该抓住这波风,别人最难的就是推广成本太高,而对我们而言,最核心的优势就是这个,倘若我做个餐饮项目,加盟费5万元,就凭我自己,我一年放300家代理没有任何问题。

但是……

他们能否赢利?

这才是问题的关键。

牛哥也担心这个,就是咱“收割”的不是陌生人,而是熟人,都是最信任咱的人,所以应该要做多赢的项目,大家都有钱赚才可以。

我就谈了自己的观点。

我觉得若是真的想做,还是要做常规项目,最简单的就是面馆,你看明星开饭店往往是开面馆,因为面馆是最简单的,而且是常规消费。

人人都能消费得起。

那么就要分析我们的核心竞争力。

我觉得我们要回归事情最本质的点,就是实惠,例如做日本拉面,然后呢?上面一层牛肉,过去的牛肉面里的牛肉都是点缀。

我们要反过来,要让牛肉多一些。

老百姓内心潜意识还是觉得吃肉是比较奢侈的,特别是牛肉。

若是能做到这一点,必火。

我给牛哥分析了潍坊牛肉汤为什么火的原因,就是一碗里有半斤牛肉,每个人都觉得占了大便宜,这个是最简单的心理。

只要我们的面不难吃,肉又多。

必火。

然后全国加盟,瞬间就起来了。

我可以在我们本地开一家,然后在济南开一家,我们先经营上一年再着手去做招商推广,不要着急。

最简单的东西就是最有生命力的。

不需要搞那么多花样,又是海鲜面,又是龙虾面,没有意义,就是牛肉面,简单,直接。

基本同意。

牛哥的意思是近期碰个面,研究研究。

还是那句话,为什么餐饮会如此火?

因为,人们越来越迷茫,男人创业第一选择就是开饭店,我否定牛哥提的那个业务还有一个原因,不能外卖。

我觉得一个餐饮项目若是不能外卖,就会损失至少四成的业务。

来爬泰山,有位作家联系了我,他曾经在这里当大BOSS,后来又继续高升了,他问我为什么没告诉他?他问是否需要安排?

当时我在车上接的电话,众人听了觉得好惊讶,哇,懂懂好牛B。

我淡淡地说了一句:这就是文化产业的独特魅力,可以接触到各类牛人,而且是哥们级的,没有级别,没有分别。

至于做酒,做书,做面,我都是做着玩,只是当体验生活了,我的野心不在这里,我的野心是成为莫言,我跟砖家说,再过20年,你成了赣首富,那我只有成为莫言才有资格跟你对话。

否则,那就会被遗忘。

很现实的问题。

我存在同样的问题,就是底蕴太差,所以我在努力地修行,我还买了全套的语文课本,从小学一年级到大学四年级的,挨着一节一节的学,我要成为一个基本功非常扎实的家伙。

我现在是心到了,手没到。

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