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2018年懂懂日记:喜提宾利!

济南有条街叫西周南路。

比较破旧的一条街,曾经是厂房区,有人把厂房改为了球馆,有羽毛球馆,有室内足球馆,起了一个很恰当的名字:老车间球馆。

当年,我就是在这里学的羽毛球。

我不喜欢人多,一般都刻意避开下班时间,例如下午2点去,4点走,每天训练两小时,而这个时间球馆往往不开门,而我又是优质客户,那咋办?

球馆就给了我一把钥匙。

有个女教练,教足球的,经常也这个时间来上课,有时她比我还早,就给球馆老板打电话,球馆老板就把我电话给她了,意思是让联系我。

这样,我就跟女教练认识了。

女教练很稚嫩,一看就是学生,一聊,果然是,体院大三学生,兼职带课,个头跟我差不多,胸很小,屁股很浑厚,我每次看她弯腰,总想拍上一巴掌。

为了方便联系,我们就加了QQ,那时还没有微信。

其实,我踢足球也不错,踢过校园联赛,踢后卫出身,业余足球爱好者有个通病,都喜欢当前锋,要么当中场,总觉得进球很威风,其实踢球踢后卫才有意思,你要这么想,踢后卫你才有机会碰到球……

我儿子现在也选修的足球,他也是后卫,不过是老师安排的,有天回来跟我讲,他没有听队长的安排,跑到前面去了,意思是凭什么他在后面守着,他要去进球。

我就给他科普了一通,我告诉他,踢后卫才有意思,你把对方的前锋治得服服的,比进球还有意思。

为什么给孩子选足球而不是羽毛球或乒乓球呢?

原因很简单。

从小学到大学,羽毛球、乒乓球,你都无用武之地,而足球则不同,是校园第一运动,可以让孩子更好的融于团队生活,甚至有自己的女粉丝。

女教练也是这个观点。

她认为男孩子就应该学足球……

女教练也带成年班,成年班上课一半是训练,一半是实战,偶尔凑不起人,女教练就喊我上场,我踢后卫,女教练踢前锋,我们就容易有身体上的接触,我感觉她身上真硬,我这个吨位都抗不过她。

我一直在想,练体育出身的,浑身硬梆梆的,会不会有不一样的体验?

我就想勾搭勾搭她。

勾搭她的主要原因也不是喜欢她,就觉得在济南也无聊,闲着也是闲着,换换口味也不错,这就如同前几天有女读者跟我倾诉,她跟老板出差时,老板对她动手动脚了,她长的也不漂亮,老板也不缺女人,她自己就在感叹,原来男人下手的理由总是如此的简单,并非是因为喜欢你,而是你这一款他没试过,仅此而已。

没有两个回合,我就把女教练哄得服服帖帖了。

不一样?

真的不一样,例如简单的拥抱,她哪怕不用力,你也感觉是抱了一个大力士,若是她稍微一用力呢?就仿佛是在跟一个男人摔跤。

没有成就感。

压根就不像个女人,不会哼哼,不会撒娇,嗓门也像爷们,上厕所更奇葩,人家都是坐在马桶上,她是蹲在马桶上。

算,算,算。

我们俩反过来了,她追着我跑,吓的我不敢去球馆了,她就去我们办公室堵我,我就吓的回临沂了,我当时骗她我没结婚,还说要娶她。哈。

就这么躲了有三四个月。

我跟她如实招供了,我结婚了,有孩子了,我就是骗你玩的,我也不喜欢你,你放过我好吗?

她答应。

我又敢去济南了。

她去过我住处几次,帮我洗衣服、打扫卫生之类的,但是一想到要睡她我就发憷,每次回去我都提前装病,意思是今天有点头晕,然后就躺沙发上装睡。

后来,她看我对她的确不好,慢慢就疏远了。

她真的疏远后,我又难过了很久,感觉小姑娘真的很单纯,曾经让我给她买药,我也没给买,让她自己去买的。

又一次见面,是又一年的5月20,我生日,她送了我一件BURBERRY的衬衣,我问哪来的?她说是别人送给她爸的,她从家拿的,这个衬衣是180的,我穿着有点大,我又送给了济南一位朋友。

这次见面,感觉她比之前有气质了,已经找到工作了,在济南一所职高当老师,我问她有没有计划考研?她觉得白搭,因为自己几乎就是个文盲,考不上。

那晚,我成功的从她手里逃脱了,因为我骗她,说我媳妇和孩子也来了,在住处,她信了。

从小到大,我都是很丑的人,从来没被女人喜欢过,过去我也很不理解,为什么男人被女生追还会拒绝呢?睡觉不是占便宜的事吗?你咋还拒绝呢?从认识女教练我就懂了,男人跟女人一样,不喜欢就是不喜欢,没感觉就是没感觉,哪怕是免费的,占便宜的,也不愿意。

我是到了30岁才领悟的道理,对于帅哥而言,可能高中时代就懂了。

没办法,谁让咱基因不行呢!

女教练家是胜利油田的,父母离异,父亲又找了个小的,比她大不了多少,为此,她也很少回家,她心疼妈妈,总觉得妈妈是被爸爸抛弃了,这也是为什么我觉得她缺少安全感的缘故。

她除了上班,平时依然业余教球。

男人肯定不止我想尝鲜,别人也想,这就如同我跟男球友们玩的深了以后才发现,原来大家都有相好的球友,而我这么骚,为什么我没有呢?

女球友少,男球友多,那么肯定就有重茬的。(重茬可以理解为数学里的交集)

她认识了一个男人,这个男人40来岁,去学球,男人240多斤,开了辆奥迪S8,搞金融的,主要业务就是艺术品投资,针对老年人的,邮票呀,字画呀,类似的业务我还亲眼见过,有天我去证券公司办业务,证券公司所在的办公楼一般就是黄金地段,高大上的5A级写字楼,证券公司旁边有个公司就是做艺术品投资的,跟逢集似的,乱的要命,里面有无数个小桌,每个小桌都坐着一个业务经理,对面是老人,在介绍业务……

没多久,240就跟女教练搞到了一起。

此时女教练怎么说也算个大学老师,长的虽然壮了点,但是还是比较耐看的,240连初中都没毕业,自然崇拜的不得了。

女教练跟240搞在一起后,我跟女教练见过几次,我不用担心她缠着我了,她有新的目标了,所以对我而言是安全的。

我叮嘱女教练,谈恋爱可以,不要掺合他的任何业务,说难听点,这可能是违法的,一不小心就进去了。

她满口答应。

她变的太快了,一天一个样,竟然开始化妆了,还提LV包了,也开上甲壳虫了,还去深圳最高楼吃过饭睡过觉,过上了有钱人的生活,这些都是几年以后我才知道的,是她跟我回忆时口述的,当时用了一句话:董哥,其实我什么都体验过,也吃过8千一位的自助餐,也住过2万一晚的行政套房……

我劝她,我也知道白搭,因为这个女孩太单纯,内心没有安全感,一旦相信了一个男人,为他死她都能做出来,很爷们的性格。

我再次见到她,是她出狱。

胖了很多很多,应该有个二三十斤,屁股更圆了,在里面待了一年6个月,其实她是个替死鬼,男朋友让她做法人代表,她就真的当了。

她出来后,先在东营待了一个月,然后问我方便见面不?

就见了。

她把大体经过先描述了一遍,边说边哭,我问恨不?

她说,我也不知道恨不恨,反正我在里面很想我爸,也很想你……

晚上,在她房间,她把我扑倒了,我就跟被吓着的小鸡一般,拼命地挣扎,她看我挣扎得厉害,又放开了。

我实在没感觉,否则我也愿意奉献一下。

我问,出来没做过?

她说,没。

我也挺不好意思的,我实在做不到。

跟我聊了一会家常,说自己去应聘了,都被拒绝了,她说了一句我认为很高深的话:犯事就是一条线,只要越过了,你就一辈子都是线那边的人,永远回不来了。

我问,有没有想过还自己一个清白?

她说,刚开始想过,现在慢慢认了。

我问,爸爸去看过你吗?

她说,从来没有,他是个要脸的人,他原谅不了这些,还有就是我爸生意做的也很不错,他最理解不了的是我竟然因为诈骗进去的。

我问,那个男的判了几年?

她说,7年。

我问,还爱他吗?

她说,爱什么爱?当时他把一切都推到我头上了。

我想了想,觉得很心疼这个姑娘,若是不发生这些,一个大学老师,也算是个富二代,怎么不找个很优秀的老公?

现如今?谁敢要个坐过牢的女孩做媳妇?

男人同意,家人不反对吗?!

真如她所说,再努力也回不到线这边了,一切都晚了,只能认了,从头开始新的人生……

又很久没再联系,她应该也被我伤到了,毕竟一个男人推开一个女人也算是对一个女人极大的不尊重,可是我当时也是潜意识的行为。

一直到有一天,我需要钱了,发了个朋友圈呻吟了一下。

她给我发了条信息:给我卡号,我有。

我没回她信息,她在支付宝上转了10万块钱给我,我又给退回去了,但是这个事使我对她另眼相看,她果然还是那个单纯的体育生,就是简单的江湖义气,思维模式很简单。

因为这个事,我给她打了个电话,我们聊了很久,她有个表哥在日本留学,想让她做个正宗的豚骨拉面,她觉得这个事不错,因为她也蛮喜欢开个饭店的,要了我的邮箱给我发了N多资料,包括整体VI和装修效果图,光这些设计就花了20多万……

她问我认可这个事不?

我说,非常认可,前提是真好吃。

我给她讲了我去日本面馆的经过,在日本吃面是这样的,排队一律要站在店门口,里面吃饱一位进去一位,确保里面是安静的,面也不贵,我记得当时是1000日元一碗,有点类似国内的牛肉拉面,但是又比拉面口感好。

真的很好吃。

我拍卖的公益晚餐,多是在日料店进行的,我觉得日料店是比较适合聊天的,在县城开日料店,哪怕味道做的再好,也很难火,因为人均消费太高,又不是常餐,只能作为偶尔体验,所以哪怕做的再正宗,也是开着开着就没人了,说白了,根源就是贵了。

我曾经跟老板谈过,我觉得日料店要想在县城开起来,应该加上一个独特的属性,就是环境好,要有谈事的氛围,整体是优雅的,上档次的,那么就会吸引很多商务人士,他们不仅仅是来吃饭的,更是谈事的。

这个是方向一,要是我开日料店,我就朝这个方向发展,就是一个能让人坐住的店,本地的咖啡馆、饭店普遍存在一个弊端,就是让人坐不住。

能坐住,就是竞争力。

要么呢?

就推出一两款平价套餐,例如28元能吃饱。

面就是很好的选择。

这个建议老板也很难接受,例如偶尔我自己去日料店,随便点点,就少不了八九十,勉强能吃饱,你觉得县城能接受这个消费吗?!

当年,青岛城阳有个韩国女人,专门做牧马人进口的,她在小胡同里开了一家韩国料理,主打就是石锅拌饭,生意超级火……

就是好吃+实惠。

众人在开料理店时,往往选择了一条不归路,就是店面很紧凑又聚焦到菜品上了,价格又死贵,结果越做越被动,自己也找不到原因。

我跟女教练也是这么讲的,面定价不要超过30元,甚至尽量的在20元以内,每个面带几个小的配菜,环境要好,适合拍照,就完美了。

她也认同。

有次,我去济南送客人,顺便问谁搭顺风车,女教练联系我,问我要不要参观一下她的面馆,若是平时我肯定就回绝了,想到她对我那么好,我又不忍心了,去了。

面馆生意非常好。

是真的好。

她给我看大众点评,多是五星。

我问,刷的?

她说,刷过,但是多是真实评论。

口感也不错,跟我在日本吃的有一拼,很像我当年在上海吃的味千拉面……

我走的时候,她钻到车里送我。

我顺手抓了一把。

她有些不好意思:我有男朋友了。

我说,那怪好。

她说,我不想让我爸继续为我担心了,想成家了。

我问,钱是哪来的?

她说,我爸给的60万,我表哥给了30万,我自己还有一些。

我问,面馆赢利吗?

她说,目前不赢利,主要是以前没干过,运营成本太高,走了一些弯路。

我说,看到你成长起来了,替你高兴。

她说,你不用担心我。

又过了有大半年,她拉了一个人入伙,这个人是专门做餐饮加盟的,她计划通过餐饮加盟来捞一把大的,所以说她当初跟着240也没白跟,至少眼界放大了,胆子也放大了……

投放广告,造势。

开招商会那天,把我也喊去了。

我为什么答应呢?

因为有个女星助阵,曾经的一线明星,刘XX,我们还一桌吃了饭,单纯近距离接触,就是个普通女人,说话也很客气,也没架子,谁合影也可以,但是我没去合,我觉得不好意思。

主持人要跟刘XX对台词,意思是上午该怎么互动。

现场大约来了400多人。

主持人的意思是采取互动的方式,意思是刘XX老师演过什么电视剧?唱过什么歌?知道的请举手……

刘XX当场就否决了,意思是来了就是为了干活的,不需要弄虚的,咱不谈这些,直接就谈豚骨拉面,就围绕这个话题来。

这点,让我都觉得很敬佩。

这才是职业精神,拿了钱,也知道你想要什么,不就是为你站台嘛,不需要玩那些虚的,咱就来实的,努力替你叫卖就是了。

这个店做招商加盟的确是很好的契机。

第一、生意的确很好。

第二、口碑的确不错。

当然理论上是不赚钱的,只是看起来很热闹。

你想想,明星做代言人会有什么效果?那绝对是轰动性的,把现场搞的都要沸腾了,不要不要的……

在火热的氛围中,宣布午饭开始。

饭后刘XX就走了,下午才开始介绍豚骨拉面的招商政策,结果就推不动了,上台刷卡的很少,这一切原因是什么?

两点:

第一、热场是非常关键的,若是明星现场提出要求大家刷卡,400个人至少可以刷100个,当时那场面都差点失控了,很疯狂。

第二、午饭不该统一安排,因为现场8成是90后,就是想自己兼职做个面馆,都是有情怀的,有文艺范的,父母拿钱支持干点事,而大家一桌一桌的吃饭,结果就有前辈们在那里帮这些孩子们分析,房租要多少钱?后厨要多少钱?一碗拉面多少钱?卖多少才回本,一分析,完了。

可以这么说,90%的人都会在会议上被群体催眠,前提是场子足够热,但是一旦冷却下来想再热回去,很难。

只要场子足够热了,大家的钱就是台上讲师的。

例如当年我在台下,王紫杰喊了一嗓子:有没有人想跟我做朋友,请举手?

无数人举手。

然后他宣布:想跟我做朋友的,请排好队,上来刷10万元。

队伍,接着排成了长龙。

大家读到这里在笑是吧?我若是在文章里这么问大家,大家都当笑话了,我若是搞个懂懂读者见面会,我也这么问一遍,队伍也会排成长龙的,这就是会销的独特催眠力,每个人看似是坚不可摧的,其实都弱不禁风。

例如,香港有0元团。

就是你想去香港旅游,报销你的机票、吃住,是不是很爽?

他们靠什么赚钱?

赌你购物。

但是,你嘴硬,意思是我肯定不买……

你再硬也硬不过氛围催眠,我带过这么多次队,每次出发前我都跟大家叮嘱好,什么都不要买,可是大家每次都买,后来我还写过一句话:只要把大家关在一个商场里时间足够长,人人都会消费的。

我在迪拜还头脑一热买了一双鞋子6000多,买了两双400元的袜子,现在回头想想都觉得我自己疯了。

可是,在那个氛围下,就会买。

这场会销,没亏没赚,基本扯平,因为现场效果不好,事后他们又逐个突破的,又突破了一批,就是原本心动,午饭时又被说的不心动了,结果又被工作人员忽悠心动了……

餐饮加盟是这样的,无论项目有多好,无论总店是真赚钱还是假赚钱,只要是针对初级创业群体的,其存活率就不会高于20%,这是行业属性。

那海底捞为什么可以?

海底捞针对的也不是普通创业者,是有一定格局的人。

为什么餐饮加盟这两年突然这么火了?

因为,人人都在迷茫。

女人迷茫了,就去做微商,要么开服装店。

男人迷茫了,就想开饭店。

所以,微商可以收割女人,加盟可以收割男人,说白了,都是渴望发财的人,总觉得加盟了就有可能赚到钱。

出于心疼,我把女教练介绍到了潍坊圈子,潍坊那群人最初都是做百度推广的,后来都纷纷转行到餐饮行业了,最典型的就是鸡哥,推广他的叫化鸡加盟和收徒,日均利润不低于5000元,当然鸡哥不算做的最大的,在那个圈子里,他还属于初级选手,高手云集。

过去,大家都推广餐饮的连锁加盟,例如鸡哥也推过牛肉汤。

但是,加盟的成功率很低。

因为,只要是开店,投资就不会小,投资越大,那么筛下的人就越多,真正吸引人的其实是小成本创业的,这就是为什么鸡哥的叫化鸡反而更受欢迎的缘故,大家感觉学了这个技术,找个小推车去路边摆摊就能起步。

现在他们流行什么模式?

卖教程。

例如把店里核心菜的教程拍成视频,也不需要太贵,例如你想知道牛肉汤的配方,通过视频教程给你,也不要你9万8,也不要你9千8,只要你9百8。

女教练听了这个建议。

也做了类似的生意,先是制作教程,然后通过百度推广,拜鸡哥为师,女教练问我拜鸡哥为师有什么注意事项?

我说,要想学的会,跟着师傅睡。

哈,鸡哥不是那样的人。

前几天,女教练要拍我的公益晚餐……

她先出价的,我没选她。

她很生气地问:为什么?

我说,你想见,不是随时可以见吗?

她问,为什么我的钱不是钱?

我说,我觉得没必要。

她说,我觉得有必要。

我说,那下次你再拍。

她说,我现在做起来了,一个月卖教程能收入20万。

我问,有多少利润呢?

她说,对半吧。

我说,那很好,别忘记了跟师傅分钱。

她说,这个你放心。

有时我就在想,这个女孩的人生轨迹真是180度大转弯,从足球教练到了大学老师,又去做了艺术品投资,又进去了一年多,又出来干餐饮,真能折腾。

关键是,还比较乐观。

这点很好。

有些弯路,谁劝都是没用的,我曾经采访过两个少年得志的大学生创业者,一个是做大学生金融的,一个是在网上卖药的。

我给两个人的建议都是风险提示。

就是从概率学角度去提醒的,我跟做金融的小伙讲,历史数据证明,搞民间借贷的,无论你对了多少次,只要你错了一次,就全盘皆输,能够存活是小概率事件,所以我建议是在合适的机会离开这个行业,不要高估自己的自控力,你也是人,是人就很难战胜系统性概率。

还有,就是这么年轻就沾上金融,看似是上天对你的垂青,其实是上天对你的惩罚,原本你是有心性去做一些慢活,打磨一件有竞争力的产品,最终成为一位知名企业家,结果因为你赚惯了快钱,从此你的焦点全在投机上,不会再有耐心去做一些慢产品,最终你错失了成为巨人的机会。

劝有用吗?

可能有用,可能没用。

但是,我忍不住去说。

对于做擦边生意的朋友,我跟他讲,你儿子未来是要竞选美国总统的,若是扒到自己的父亲做过这些事,会不会成为人生污点?

他下了保证,就是回去就不干了。

我说,倘若你是因为安全问题而不干了,最终还是会干的,因为你尝试了一圈发现还是歪门邪道最赚钱,我希望你是因为什么而不干了?就是发自内心的知道什么是是,什么是非,在这个基础之上,你再去做决策,就是跟你过往的人生做个了结。

十个人来访,至少有八个是做类似生意的。

我们同事都产生了恍惚感,问我:难道现在社会变成这样了?

我说,若是做民意调查,问你是选择道德还是利益?100%的回复要道德,实际上呢?真当两者相遇时,99%的人会选择利益,我们接触的是一群有原始财富积累的人,他们是财富积累过程就是这样的,例如90后开着宾利来的,那你说他是成功的还是失败的?

这就是现实。

你问我馋不馋?

我也馋,我还为此咨询过心理学老师,就是身边有人成了大富翁,而我却一无所有,但是他们做的生意有半灰色的嫌疑,我是该羡慕还是唾弃?

老师的观点是,该唾弃。

我选择了公益路线后,多数人是持怀疑态度,更多的认为是阴谋,刘胜前几天也跟我谈过公益,他觉得两类人是可以做公益的,一类是高僧大德,具有很强的号召力;一类是企业家,他们有实力,有感召力。

对于我们普通人,刘胜的建议还是要以赚钱为核心。

我做这个事,还是蛮有意思的,11月份已经筹集了6万元,我经手以后直接捐给了公益机构,或红十字会,或高校教育基金,为什么我们不自己做一支基金?例如一提到红十字会,大家就认为是贪污腐败。

实际上呢?

个人基金远不如红十字会更廉洁,这就如同我问大家肯德基干净还是私房菜干净?大家认为是私房菜,实际上呢?

肯德基的卫生标准基本上是一座城市的标杆。

个人基金更不靠谱。

为什么大家更倾向于个人基金?

因为,我们内心的潜意识是,倘若我们拿着善款,我们一定会全额捐出,并且用到实处。

实际上,这是咱自己认为的。

真让我管理着大笔善款而不被监管,那用不了多久。

我也开上郭美美了。

………文章完………

特别说明:

1、文章非纪实体,我不一定是我,他不一定是他,切莫对号入座。

2、我在做小天使投资,针对一些创业者投资1万元,今天投资了一家:
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柯南,深圳人,在《懂懂日记》里常去找懂哥打羽毛球,写了《学茶记》的知鱼茶室创始人,懂懂写的那个职业做茶的大V就是我。今年开发了以“山茶籽油”为原料的系列护肤用品。第一款产品是山茶籽油润唇膏。初期针对儿童润唇膏的市场。产品特点是:全食品原料制作,山茶籽油含量50%. 用的原料在同类唇膏产品中最好,自有品牌,包装自带流量。 目前的销售方式是:1,微信公众号广告; 2,线下店面批发; 3,销售小礼品采购(保险或其他销售类) 4, 线上合作和社群化销售。有兴趣的朋友请加微信:tianya743421
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