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《百团那些事》之懂懂(一)

     哎,今年又让我给荒废了,一直都在农村,因为小日子过的挺滋润的,一直都没有创业的激情,所以也没做培训,也没卖教程,也没搞网站,也没搞流量,偶尔写写QQ 日志,一眨眼,就把日子混过去了,今年做的唯一可以称的上是正事的,就是8月底在北京和朋友合搞了一场350人的网络营销峰会,我和刘克亚、王通、王紫 杰、蟠桃合推的一个活动,门票是1000元/人,整体来讲,活动是搞的比较成功的,这也是我参加的人数最多的一次峰会,我还作为嘉宾在台上结结巴巴的讲了 2个小时。

 

忙完了这次峰会,我又回到了农村,继续我的农民生活,恰好是秋收季节,整整忙了一个多月,这几天,秋收结束了,手又痒痒了,想写点有意思的事。

在我们5个人里,我是年龄最小的一个,也是最穷的一个,他们随便一个人的年收入,都是我的10倍以上,不过他们也都很乐意跟我在一起玩,每个季度我们都要 聚一次,一般都是要喊上我的,因为他们都是通过我认识的,过去他们和我是单线朋友,后来我把大家聚到了一起,成为了一个小圈子,并且约定了每季度都要搞一 次头脑风暴。

头脑风暴很简单,一般都是要找一个风景比较优美的小城市,例如上次我们是在威海聚的,我们选了一个靠海的咖啡厅,找了一个包间,然后开始轮流分享,分享的 主题都是规定好的,例如这个季度收入是多少,我这个季度认识了谁,我这个季度发现了什么新的赢利模式,这个季度遇到了什么问题,我这个季度相比上一季度的 是前进了还是后退了,下个季度的计划是什么,需要什么样子的合作支持。

很多人都认为做培训的人就是瞎忽悠,其实这个您是误解了,做培训,必须要有庞大的信息量,这样才可以保持前卫的思维,头脑风暴就可以很好的解决这个问题, 因为我们5个人恰好擅长的领域不同,例如我擅长的是市场分析,王紫杰擅长技术,王通擅长流量,蟠桃擅长管理,刘克亚擅长整个流程优化,所以是优势互补。

每次头脑风暴,都可以学习到很多的东西,头脑风暴完了以后,我们就是谈合作,我们合作都是很有意思的,彼此之间没有股份合作,也没有金钱合作,都是人气合 作,例如我写了一部作品《懂懂PK刘克亚》,很多人以为我和刘克亚有恩怨,其实没有任何恩怨,这是一部非常成功的炒作,因为我的朋友们都通过这部作品知道 了刘克亚,刘克亚的粉丝通过这部作品都知道了懂懂,这就是成功。

因为是使用的PK写法,所以很少有人认为这是炒作,而且PK写法大家最喜欢看了,因为每个人都喜欢看热闹,看到这个圈子里有人掐起来了,自然是等着看热 闹,而我的PK写法并非是骂爹骂娘,而是一种经验和思维的PK,这就如同论剑一样,最终不分胜负,让读者得出了一个结论,两个人都是高手。

不光我和克亚彼此合作,其他人做培训的时候,也是如此相互合作,蟠桃搞培训,喊王通去客串,王通搞培训,喊刘克亚去客串,这样可以增加培训课程的价值,而 且还可以增加彼此的人气,例如这次北京峰会就是我们今年春季的时候策划的一次合作,如果是我们五个人中一个人单独去做这样的培训会,可能连50个人都很难 招到。

我很喜欢和他们几个在一起聊天,有一次我们搞头脑风暴,聊到了个人网站的发展趋势,我的观点是个人网站的空间存活面临危机,因为门户网站和行业门户涉足的 领域越来越广,未来可能每个细分的市场里,都有几家行业门户网站,所以个人空间的生存空间是越来越小了,大家也基本上赞同我的这个观点,所以我们就谈到了 个人站长的出路问题。

有人说要搞个网络营销服务团队,让这些懂的网络推广的个人站长加入进来,帮企业做网络营销,因为这一块市场还是比较大的蛋糕,当时刘克亚否定了这个提议, 因为他觉得靠服务赚钱是最累的,而且很容易被复制,说服企业也是很难的,和企业分成也是很难监管的,刘克亚提出了一个观点,他说未来的网络对于个人而言, 还有一个非常庞大的市场,就是运营个人品牌,借助互联网来推广个人,他拿自己的博客作为了举例,他认为人们一旦认可了一个人,比认可一个品牌还会忠诚,粘 稠度还会高,慢慢的就会形成一个属于自己的人气基地,所以他把网站做成了一个博客,而不是一个行业信息站。

这是他的观点,例如美容师可能想做个美容院的网站来推广,用刘克亚的观点则是要借助网络来炒红这个美容师,从而让她成为一个值得信赖的个人品牌,那么她推荐的产品就是值得信赖的。

这个观点当时我是极力反对的,因为我始终认为博客只是一个昙花一现的网络形式,但是今年我就非常认可他的这个观点了,因为我今年写了一年的QQ日志,连个 网站都没有,也一直都是在努力的运营自己的个人品牌,没有去写什么创业项目之类的,反而“信任度”大大提升了,这次北京峰会,从我QQ日志里报名的就有近 200人,从而创造了近20万的直接经济收益,所以我通过自己的一些经历,印证了他的观点。

上个月,在青岛又搞了一次头脑风暴,不过这次参与者更多了一些,有知名的互联网大腕,也有传统行业的创业者,我分享了我写QQ日志的一些经验,其中有个做 媒体的朋友给我做了点评,他说写农村生活,在半年的时间内,大家可能还会比较感兴趣,但是时间长了,人们就厌恶了,因为千篇一律,无非是今天喂狗了,明天 养鸡了,他说运营个人品牌,最好的模式是晒经历,何为“晒经历”呢?就是写写自己的曲折创业故事,这些东西是最容易打动别人内心深处的。

他举了一个例子,他说有个女老板,叫朱老大,她是一个下岗女工,卖糖葫芦的,后来开了一家饺子店,当时恰好宣传下岗再就业,电视台就请她去做了一期节目, 她把自己下岗后卖糖葫芦的经历在电视节目了讲了,看的很多人潸然泪下,后来,饺子店越做越大,现在已经成了临沂最大的餐饮连锁品牌了,很多人知道朱老大, 就是通过电视节目,所以晒经历,是最容易打动别人和植入品牌形象的

还有一个朋友,他参加了青岛市企业家论坛,他说这次论坛的主题之一就是讨论“为什么青岛出不了企业家”,他说专家分析,就是因为缺少了创业者的带头作用, 纵然青岛有些大品牌,但是大品牌的成功之路不具有可复制性,因为他们已经太成功了,需要的是年收入30~100万的企业人的经验分享,所以青岛准备推出一 个创业者采访平台,采访这些30~100万的企业者的创业之路,从而更多的人一种启发,也是对这些企业的一种宣传和促进。

回家以后,我想了一下,还是决定写写自己的创业路,也算是给自己一个比较真实的评价,网络上对我的评价有褒有贬,有人把我捧上天,我认为您高估了我,有人把我踩到地,我认为您是在一棍子把我打死,我觉得写写创业路,对自己也是一种很好的品牌提升。

刘晓庆前一段时间准备出自传,她说出她的野史比较多,如果不写本自传,以后有人会把她描述成潘金莲的,看到这个新闻以后,很有共鸣,因为我马上就离开这个行业了,我怕自己也会被同行描述成一个无恶不作的人物,所以写创业录是需要提到日程上来的。

我决定离开培训这个圈子,大家也都很支持,因为我不善于演讲,也不喜欢那种人多的氛围,我的骨子里是那种比较自卑和内向的人,我最擅长的玩意还是搞流量, 所以我还是去做我擅长的事,刘克亚他们几个也是对我的决定非常的支持,我觉得一个人有了流量,就有了话语权,而且还可以更好的帮助朋友,我举个非常简单的 例子,假如我现在有30万/天的流量,他们几个,无论我想推广谁的培训或者产品,都是瞬间就可以推出去,所以有流量才是硬道理。

我是一个凡人,凡人就会犯错误,就会有卑鄙的时候,我的创业之路是挺有故事的,辉煌过,落魄过,干过投机取巧的流量勾当,也忽悠过,也被忽悠过,利用过别 人,也被别人利用过,曾经飘飘然过,现在落魄到蜗居在农村,这里面有着跌宕起伏的故事,让大家了解到一个真实的懂懂和百团,这几年我一直都想写写真实的创 业录,但是一直都不敢写,因为我怕写了得罪人,也怕被别人骂,毕竟我总是希望道貌岸然的做一个正人君子,不敢把那些投机取巧的流量方法与自己挂钩,毕竟现 在是个小有名气的小人物。

2009年,试图写了一个版本,叫《日赚600元》,大体的故事情节都是我个人的创业经历,但是使用了化名,但是这部小说有2点是硬伤,一是没有敢说真 话,发布以后很遗憾,二是《日赚600元》这个名字起的不合适,因为和文中的书名重名,起的过于草率,所以使读者在阅读的过程中总是混淆,纵然《日赚 600元》被很多朋友称为是经典,但是我觉得离真实的懂懂还是有很大的差距,我要把真实的故事写出来。

头脑风暴还有个好处,就是你的困惑,总是有人能够帮你想出好的主意,所以我一直都提议身边的朋友,一定要多和同行的朋友交流,上次我提出了一个困惑,就是 创业录以什么形式写最容易吸引人,于是众人就分享自己印象最深刻的人物写法,最终被我提炼成了三条,第一条是文章不仅仅要好看,关键是要好用,别人读完以 后能够应用到自己的领域里,第二条是大理论是没人读的,要用小故事来讲道理,并且在故事前要有个提炼的要素,把自己的创业之路分割成N个小故事,这样可以 让别人读起来很轻松,第三条写人物的时候,不要交叉着写,要类似《水浒传》的写法,把人物一个一个的罗列出来。

当然大部分人都觉得下笔很难,不知道如何写东西,其实我觉得写东西是很容易的,因为我们写东西都是按照格式来写的,类似填表格,填完了,一篇文章就出来 了,写文章我经验还是比较丰富的,我5年来,每天都写日志,从未间断过,总结了一些写文章的小技巧,如果大家有需要的,可以私下里找我头脑风暴一下,不过 要请我吃饭啊,否则学不会,嘿嘿。

今年的日志主题就是2个字“农村”,描写了大量的农村生活,描写的很有韵味,吸引了很多朋友过来玩,有一次我去北京,王通非要开车把我送回来,原因就是他 想感受一下懂懂笔下的农村生活真的有那么好玩吗?今年为此,俺接待朋友无数,还接待过一个真正的大腕,IT行业首富,上市公司董事长,他也被俺那农村的幸 福生活给迷住了。

刘克亚还专门策划了一次头脑风暴,我们几个人骑着山地车,去我经常裸泳的那个湖里去钓鱼,然后合推一个视频,每个人都在湖边分享一下钓鱼得出的启发,也是一个商业合作,产品推出的时候,大家可以关注一下。

北京峰会的时候,我明显感觉自己适应不了城市生活了,因为我觉得城市太喧嚣了,人太多了,我特别怀念我家,在我家,晚上睡觉的时候,除了偶尔有蛐蛐叫以 外,听不到任何声音,卧室里有个大窗户,躺在床上,正好可以通过窗户看到天,天气晴朗的时候,能够看到满天的繁星,那种感觉非常爽,无法描述,和北京的哥 们聊起了农村生活,他向我推荐了一本书,白岩松写的《幸福了吗》,他说这本书里阐述了一个观点:在这个时代里,最大的奢侈品不是香车别墅,也不是金钱地 位,而是宁静,内心的宁静才是这个时代最难得的奢侈品。

我觉得宁静的环境,能够让人心也静下来,在农村生活的这一年来,很少发脾气,每天都很开心,关键是很有成就感,在北京峰会上,我说如果有10万元,在我们 这里可以横着走路,台下很多人在那里笑,认为我说的夸张了,其实一点都不夸张,幸福就是源于比较,例如我这样的收入,在北京的话算是中等偏下收入,会有很 强烈的压力感,我和我的朋友们在一起的时候,我就觉得很自卑,很失败,但是我回到农村老家的时候,我却有很强烈的幸福感,因为我在这里算是佼佼者,幸福是 一种感觉,这种感觉其实就是“比别人幸福”,只要不是圣人,都是在追求着比别人幸福,满足感在农村是非常强烈的,但是满足不代表着没有斗志。

每天早上6点,我都要准时起床,洗个澡,然后喊媳妇起床,我们这里水是不花钱的,热水都是太阳能供应的,所以早晚都可以洗澡,随意泡,媳妇起床以后,我们 就去田野里散步,还要带上狗狗,我们家养了3条狗,每天早上散步一个小时,满田野的绿色,路上几乎碰不到人,整个田野好象就是我们家的一样,一般有朋友过 来,我都是要带着去走一圈的,因为早上去田野里,有种非常新鲜的感觉,伸手抓一把,都可以抓到绿。

养狗是很有意思的一件事,更有意思的是我们这里养狗是放养在大街上的,我家三条狗是三种待遇,有一只是放到院子里散养的,有一只是拴在大街上的,有一只是 放养在大街上的,我们出去散步的时候,放养在大街上的那只会一直跟在我们屁股后面,非常有意思,三条狗职责也不同,有的是负责看护散养的鸡的,有的是负责 看护院子的,有的是负责陪我们玩的。

今天我媳妇非要帮我拍照,因为我今天高空作业了,干什么了呢?我去摘秋芸豆了,这种芸豆是爬在墙上长的,我家门口有个菜园,菜园里不仅仅有菜,还有花,种 的玫瑰花,现在正在绽放的季节,院子里还有个花园,过的真正的是男耕女织的生活,因为最近我都是忙着干地里的农活,我媳妇在家绣十字绣。

在农村,吃顿肉是很困难的,因为只有逢集的时候才能买到肉,一般我们都吃青菜,做饭也很简单,煮上一锅地瓜、玉米、花生、芋头、山药,这就是主食,菜就更 简单了,炒个油菜,炒个芸豆,偶尔吃顿豆沫,好处挺明显的,就是肠胃比较舒服,没闹过肚子,每次朋友过来,我父母都热心要求去饭店吃,因为觉得家里饭菜太 简单,而朋友则就是想在家里吃,矛盾的思想,有一次朋友来了,我们一个人就是一筐青菜,然后卷煎饼吃,其乐融融,不过他们来,可不是惦记着俺家的青菜,都 是惦记着俺家散养的小公鸡和山鸡蛋,不过最近别惦记了,还剩22只鸡,鸡蛋刚够供应俺媳妇吃的,俺媳妇现在一天吃四个鸡蛋,媳妇说坐月子的时候,要把鸡统 统的炖了吃了。

任何一个网络人,到农村都是富人,我在这里几乎不带钱包,因为没有花钱的地方,我们家日常开支一个月100元左右,只有电费和网费开支,我平时出门都是骑自行车,只有去城里的时候才偶尔开车,就是攒钱比较快。

今年也做了几件比较像男人的事,帮父母盖了房子,另外帮他们投资了一套小商品房,帮他们买了新家电,还帮他们装修了房子,现在他们搬到了2层小房了,心情 那个好,美滋滋的,我觉得让父母开心了,对于我们而言,就是一件奢侈品,自己花天酒地的,父母在家省吃俭用,那算不上成功。

家里种了15亩地,以花生为主,现在多数都是机械化了,不是很累,我把种地就当成了练肌肉的机会,所以我喜欢去干扛麻袋的活,现在秋收都已经结束了,今年花生能卖3万元左右,也不错,对于父母而言,是大丰收,我每天下午都去骑车锻炼一个小时,晚上10点准时睡觉。

俺爹很幽默,每次有朋友来,他都向汇报工作一样给人介绍俺家今年种了什么庄稼,收入多少,明年准备种什么,今年有朋友感觉俺父母挺辛苦的,给留下了3万元,让父母改善一下生活,俺到现在都还觉得欠这个朋友太多,努力报答。

现在,我已经失去了往日的光环,电话很少响,偶尔有朋友过来看望一下,也多数都是老朋友,虽然关注QQ日志的人很多,但是多数都是表面关注者,并没有多深的交情,毕竟我也不能给别人带去什么价值,但是即便是如此,我觉得比过去的“光环时期”更塌实,活的更充实。

出版社的社长和我私人关系非常好,他只要到山东出差,一定会来找我的,因为他喜欢听我吹牛,我们两个人,找个板凳,一坐就能聊上一天,他说过一个观点,他 说懂懂要想真正的成功,必须要摔过几次大跟头以后,所以现在离成功还很遥远,因为还没开始摔跟头,但是他又提到,大多数人,都是在刚成名的时候,就飘飘然 了,然后摔死了,成了昙花一现,多数名人之所以昙花一现,因为没有很好的把握住自己,没有给自己一个准确的认识和定位,所以他说懂懂是不是也是昙花一现, 关键是看自我调节能力。

《霍元甲》这部电影里也有类似的情节,霍元甲在小有成就的时候,什么朋友都结交,沉湎于别人的吹捧中,天天忙着吃喝玩乐,根本没有把心思用到练拳上,而且结交了一大批狐朋狗友,这个时期就一个名人的转折期,或者是沉沦,或者是腾飞。

其实,俺也有过辉煌的过去,在2006~2007年的时候,是我网络事业发展的高峰期,那个时候我们主要是做广告流量,我先做流量测试,然后再把方法分享 给群上的朋友,大家一起去做,我们几乎覆盖了聊天室、门户论坛、视频评论、交友中心这四大平台的流量,当时我们一天掌握着近200万的广告流量,那个时候 认可我的人并不多,但是当时跟随着我的那批人,现在很多都是非常知名的网络人了,有开宝马的,有住别墅的,也有轰动一时的网络热门人物,当然也有一批和我 一样仍然挣扎在网络上的人。

当时认可我的人并不多,倒是抨击我的人很多,反而我活过来了,因为跟随着我的人去支持我,这是最关键的,我记得2006年5月20,那是我生日,大家每个 人提前写了一段话,在0点的时候,大家约好了,一起发到了我们的论坛上,并且还给我制作了一个生日官方网站,这些事情都是他们私下里商议的,看到以后,甚 是感动,包括我现在的朋友,多数都是06~07年积累下来的,因为我把他们带出了网络,所以当我现在落魄的时候,他们在努力的拉我,怕我掉队。

2007年的生日,则更是疯狂,大家开车从天南海北聚集到了日照,他们约定晚上12点在日照高速路口集合,他们到了以后才通知我的,去看了以后很感动,最 早的11点就到达了,最晚的凌晨2点才到,一起喝酒到了天亮,不能到日照的朋友还凑的份子钱,现在回想起来都觉得不可思议,我和日照的朋友炫耀的时候,他 们都认为我是在瞎吹,但是这却是事实,因为在当时,网络上专业玩流量的人太少,所以流量相对比较好做,那个时候一天赚1000元都不好意思炫耀,因为太普 通的收入了。

人一旦被人吹捧的时候,就会飘起来,找我合作的人多了,而且诱惑条件越来越高,蟠桃到日照找我,他说他有个保健品门户网站,公司注册资金1亿,可以一起合 作一下,他也分析了青岛和日照的差别,青岛要比日照更有发展空间,同时做一些投机取巧的流量也做不大,还不如一起做点正经事。

于是我就到了青岛,到了青岛以后感觉自己太无知了,因为我以前连KTV都没去过,我学会唱歌还是蟠桃教的,蟠桃带我去了很多地方,见了很多大人物,从而使 我越来越自卑,也越来越看不自己过去做的一些项目,因为他们谈的都是大项目,动辄几百万,几千万,所以我没有任何心思去研究流量了,只想赚大钱。

那个时候很崇拜蟠桃,因为他知道的东西很多,他还会打高尔夫,我彻底把流量放下了,专心的去虚荣去了,恰好当年出版了《日赚500元》,到处去做活动,花 钱也不心疼,在青岛其实开支是很大的,一个月平均要1~2万元,因为找我玩的朋友很多,我从来没做过饭,天天都在外面吃,有时候晚了,直接就住酒店,这样 的日子过了半年多,也没帮蟠桃把网站搞起来,因为他总是希望把他的B2C搞大,我觉得他的B2C是搞不大的,因为保健品目前市场并不成熟,后来他对我都产 生了信任危机。

纵然我是义务帮助蟠桃的,但是毕竟蟠桃也付出了很多的精力在我身上,包括陪我吃饭,带我去长见识等等,他也对我有些失去信心,后来我提了最后一个观点,我 说要不你尝试一个思路吧,那就是把你的B2C关闭,然后专心做竞价推广单类产品,推广的方法很简单,不需要你去分析市场,你只需要把目前正在推广的保健品 的网站整理出来就可以了,他们做竞争价能有钱赚,你复制他们的广告页和广告词就有钱赚。

那一段时间,我们就没再见面,过了一个多月,我从他员工那里得知,他们高峰期一天发货400多件,物流公司每天都要派专车去接货了,一天毛利润4万元左 右,我是很开心的,也是很嫉妒的。虽然我没玩过竞价,但是为什么提出竞价这个思路呢,因为我们是玩流量的,其实在2006年的时候,我就提出了这个观点, 我认为做流量的第一阶段是手工宣传做流量,第二阶段是买流量,第三阶段是自然流量,其实我挺佩服06年的懂懂的,那个时候有本电子书很火,叫《前七卷》, 包括蟠桃现在在分享自己的网络之路的时候,他说懂懂后面写的书,都没有超越《前七卷》,为什么呢?因为《前七卷》是写流量的,其他的都是写了网络模式,而 模式并不重要,而流量最重要。

蟠桃的成功,使我想起了另外一个朋友,上海问学堂的CEO,胡老师,他也是我的挚友,当时他正在努力架设网校平台,我把竞价测试成功的信息传递给了他,蟠 桃有个特点,他想做一件事,他不需要你帮着做,他只需要理解流程,他就会安排员工去做的,而胡老师则恰好相反,胡老师喜欢去做宏观上的把握,不喜欢做具体 的安排,于是胡老师建议我去帮着去测试一下教育产品的竞价推广,因为一旦测试成功,那么就可以建立一个教育产品的B2C商城,一测试就成功了,现在问学堂 各大门户网站上全部投放广告,一年是几千万的营业额了,就是这么无心插柳搞起来的。

这两件事对我刺激都挺大的,因为我觉得全部流程我都超级熟悉,甚至我觉得他们都有不完善的地方,因为B2C商城最快的发展模式就是靠总分,就是让代理去推 广,总公司只负责客服和发货就可以了,例如问学堂现在有1万多个代理,销售额几乎都是靠代理推广出来的,而我拥着更庞大的资源,因为我能够宣传到更多的代 理,在2009年我从上海回到山东以后,我一直都想自己搞一个B2C总分平台,然后靠庞大的代理模式去推广。

这个思路也得到了我的老朋友们的支持,他们也都建议我去搞这么一个平台,大家做代理,把流量都导上来,当时我预算需要200多万的资金,大家凑钱支持我, 当时职业投资人苹果姐还专程赶到了青岛,房子、公司、资金都准备到位了,包括相逢大哥他们也都入股,但是在开展以前,我决定放弃了,因为我发现,这不是一 个单纯的流量问题,而是一个综合性的管理问题,因为要涉及到人事管理、团队建设、产品定位、客服团队等等,我觉得我搞不了,我是怕亏了钱失去了朋友,后来 我提议把钱大家都拿回去吧,苹果姐亏的多一些,因为房租、公司等都是她投资的,其他人都没亏。

08~09年,我把前几年赚的钱基本上都折腾上了,因为这两年基本上没赚钱,到是花了不少,我觉得自己挺累的,关键是身体累,肩膀疼,每天晚上睡眠不好, 因为我在青岛租的房子,楼下就是烧烤一条街,吵的很,出去吃饭一般就要喝酒,我有个特点,喝了酒就拉肚子,所以在青岛很憔悴,也有了白头发,天天熬夜,还 有咽炎,我觉得最大的问题,就是没有家的感觉。

人一旦眼界高了,就会容易眼高手低,很多老朋友都拉我做流量项目,我都没兴趣,因为我觉得赚钱太慢了,我总是想一把赚个大的,刘韧当年出事了,其实我挺理 解他的,因为当年是他小弟的那群家伙,现在都发达了,心理不平衡,我也是如此,因为我觉得我比他们懂的更多,反而混不上饭吃了。

(上集完)

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