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《百团那些事》之JASON(一)

年少,气盛,也容易轻狂,出版社安排我去书博会做活动,大开眼界,瞬间飘飘然,隐约有点名人的感觉,纵然丑的要死,还有人要求合影,也有人索取签名书,甚是满足,感觉幸福人生,就应如此,完全沉湎于这种虚荣的意境里。

我出版的图书,都是由小躺老师编审发行的,我们两个人,不像是合作伙伴,更像是师生,和他在一起,他总是给我挑刺,例如平时在一起吹牛的时候,我都顺便把我见过什么名人,坐过什么豪车,睡过什么床都列举一遍,每当此时,小躺老师就开始批判我了,他认为我的价值观有问题,用他的话,就是想我治治价值观。

小躺老师说,一个人要想成为一个幸福的人,首先要有正确的价值观,他觉得我过于世俗了,应该净化一下心灵,他让我去广州参加一下马老师的心理学课程,我觉得我心理上肯定没病,所以有些抵触,同时去广州参加一次课程,开支也是挺大的,当时犹豫不决,不过也有一丝的冲动,就是对神秘的马老师的好奇,因为小躺老师是这么和我描述的,他说,在网络上,你搜索不到马老师的任何信息,但是她的课程每期都报满,没有现场营销,也没有招生广告,全是口碑相传。

最终,没经受的住小躺的诱惑,去了广州,他是这么诱惑我的,第一,可以带我去接触一些真正的高端朋友圈子,当时是见了小躺老师的恩师,传媒界的大腕,据说是小躺目前最为崇拜的一个商业巨人。第二,他给我介绍一些有价值的朋友,有他的同行,也有他的作者,例如我参加了他们出版行业的圈内聚会,还认识了小黎飞刀,马老师(马老师的书,也是小躺出的)。第三,吃喝玩乐不用愁,全程有人安排,如果感觉去上课后收获不大,或者觉得不值,小躺老师个人赔偿我的学费。

对于小躺老师的建议,一般我都是直接性采纳,毕竟他是过来人,可能他的确发现我心理上有一些比较阴暗的地方,所以才提议我去清洗一下自己的心灵,与我想象的心理学课程不同,马老师的课程很平静,全程没有喊口号那种激情昂扬,就如同修佛一样,大家坐成一圈,静静的听马老师讲课,我听的很仔细,三天的课程,我都可以达到复述的效果,讲的东西很多,仔细的体会一下,自己过去很多事,之所以不顺利,不是别人的问题,而是自己的价值观和方法的问题,其实整个课程就是四个字“活出自我”,有一句话非常经典“允许自己和别人不一样,也要允许别人和自己不一样”。

参加完课程以后,收获非常大,当时我和我媳妇一起去参加的,在广州住了一个星期,我们直飞青岛,然后收拾了全部家当,选择了回老家,过了2个月,我们在农村结婚了,过了很普通的农村生活,这期间虽然我们夫妻有过反复,也吵过架,也闹过矛盾,但是整体而言是非常和睦的,现在我们小日子过的也比较红火,一年的时间内我们从零开始,现在已经算是小康生活了,有多套房子,有小破车。

回农村是需要勇气的,因为我们总是活在别人的阴影下,做一件事,我们总是太在乎别人的看法,对于我们做网络的人而言,在农村和在城市收入是不会变的,但是在农村生活更安逸,过去不敢回去,总是怕别人非议,怕丢人,而当我敢于去活出自我的时候,发现倒是羡慕的眼神更多了,因为大家看到了我们的改变,看到了我们的成长。 
一个课程,听完以后立刻说好,我认为那不是真的好,一年后仍然觉得不错,我认为那才是真的好,现在我们夫妻遇到一些纠结,我们都会喊马老师帮我们分析一下,现在彼此都比较理智,不和过去一样大喊大叫,有事都会很礼貌的彼此的说明一下自己的真实想法。就是因为有了切身的改变,所以我一直都想帮马老师在网络上推广一下,但是马老师还有一个观点,当别人没有需求的时候,不要去帮助别人,否则就是添乱,所以也不敢贸然的给予帮助。

今年马老师的运营团队终于决定在网络上推广马老师,我踊跃报名,要求做一名志愿者,我的职责非常简单,我在网络上到处收集心理学讲师的网络推广形式,并且分析出他们的效果,因为我坚持一个观点,做网络,我们不需要创新,只需要把同行里做的比较好的模式都分析出来,找到一条适合我们的,然后我们专注去做就可以了,不需要去创新。

先去当当上把所有关于心理学的图书都搜集出来,包括图书名字、作者,然后再在搜索引擎上搜索这些图书名字和作者,找出做竞价推广的,找出做SEO推广的,同时去阿里巴巴和淘宝,搜索这些人员的课程门票,看看销售最好的是通过什么方式推广的,再去各大门户网站、培训门户网站、心理学门户网站上搜集做广告位推广的讲师,再去搜索新闻,搜集出来门户网站上的软文,最后搜集新浪博客和QQ博客(空间),看看这些讲师们的博客流量以及广告植入方式。

我做了一个详细的统计表格,包括推广方法,广告预算,大体效果,人气情况,搜索指数等,在这个过程中,感觉学习到了很多东西,也了解到了很多名人炒作的流程,例如乐嘉,他推广性格色彩学,其实他是花钱上的《非诚勿扰》,他想炒作出来他的这门学科,同时推广图书,最终的赢利模式,还是要收做培训,或者是收学员,或者是做企业内训。

任何一种方法,只要使用的炉火纯青,就是绝招,但是对于马老师的团队而言,他们更多的熟悉地面推广,如果是让他们去玩竞价、玩门户网站广告位,我觉得是有难度的,所以我提议用最简单的模式去推广,那就是要借助别人的成熟平台,例如新浪博客、QQ空间,坚持写博客,然后采取公关手段,获取首页推荐的机会,一举就可以成名,靠自己辛苦的积累人气,速度太慢,要想发展的快,必须要靠媒体推荐。

这个提议获取了认可,于是我又整理了写博客的一些经验和技巧,例如:标题要带序列号(如马未都的博客);段与段空一行,每3~5行为一段;不要写理论,要故事化、时事化;插入一些图片或者引用调节气氛……

新浪博客和QQ空间各有优势,最终团队选择了使用新浪博客,但是对于我个人而言,我更倾向于QQ空间,马老师的团队认为QQ空间过于娱乐化,也没有新浪博客面向群体那么高端,所以放弃了QQ空间,同样的意见我也提供给了一个朋友,他叫良狮益友,做建筑艺术的,他坚持使用QQ空间,并且每一篇的标题上都加有序列号,他的QQ空间的访问量已经过亿了,当然不是靠自然流量,而是靠QQ博客推荐,这个就需要公关运作了,现在他在QQ空间流量里排前10名。

当时我提议马老师使用QQ空间,还有一些原因,首先我非常熟悉QQ空间,这样我可以提供很多成熟的经验,QQ空间传播速度更快,有一键转载功能,有更新提醒功能,有分享功能,同时QQ空间给人的感觉是一个活生生的人在那里分享,而新浪博客没有这种感觉,另外一个原因,QQ博客(空间)总访问量的前10名里,有2个是做心理学咨询的,一个是做情感的,一个是做星座的,既然有成功可以借鉴,我们完全可以实现超越,而在新浪博客上,要想获取推荐到首页,那是很难的,因为盯着这个好事的人太多了,不是简单的拿钱就可以上的。

我一直都是QQ空间的忠诚使用者,除了QQ空间,我没有开网站,也没有去开新浪博客,不过上面有很多山寨懂懂的博客,我选择QQ空间的原因很简单,关注我的朋友,基本上都是做网络的,大家每天都上QQ,只要我写了QQ日志,大家在自己的空间里就可以看到我的更新提醒,还有很多朋友习惯转载我的日志,这样传播起来就非常的快,而且我感觉收入比做论坛的时候要高,因为QQ空间的可信度要高,用户的粘稠度也要高,我现在流量不算很高,一天有1500人访问我的空间,但是我感觉一年赚30万,还是易如反掌的。

在我的忽悠之下,很多人也开始了写QQ日志,但是发现人气提升并不快,可能提升到每天100人的访问量就非常难,于是就开始怀疑自己的日志是不是写的不够精彩,其实与日志的精彩度关系不大,最根本的因素是过去加你QQ的人太少,我的QQ一直都是开放的,谁都可以加我为好友,这样做的目的就是积累庞大的关注人群,这几年来,加我QQ的人应该有几万人,几万人才有1500人的日均关注量,所以我现在也遇到了同样的瓶颈,即便是我认真的再写上一年日志,也不会有太大的突破,无论是收入,还是关注度,因为人群有限,就这些人。

为此,专门咨询了CICI老师,一般遇到方向性的问题,我都会咨询她的,因为她是成功人士,也是长辈,所以她看我,自然一看一个准,她说要想有所突破,应该从三大方向去调整:首先,写作题材要改变,不要天天写生活随笔了,那些东西看久了就会腻了,而且不会有太多的价值,偶尔关注一下觉得不错,但是天天看就没意思了,因为别人学习不到有价值的信息,就不会再关注了。其次,日志要以图书出版的标准去写,不需要天天写,把半年的日志一整理,就是一本图书,例如韩寒就是这么运作的,这样可以不断的有新书和稿费。最后,不要局限于QQ空间,要把推广平台扩展到各大论坛。

后来我想了一下,决定按照她提供的思路,去尝试一下,我决定写写我们百团上的那些兄弟姐妹,于是起名为《百团那些事》,我以记叙人物的方式来展示他们,这样比给他们写软文广告还要好,前面写了2篇了,一篇是写懂懂的,一篇是写孟老师的,现在每篇都超过了2000人的访问,并且很多论坛都转载了,这样就可以带来很好的广告效果,推广人物比推广项目要轻松的多,因为人们习惯了关注“人”。

我写了懂懂以后,一周卖了70多套签名书,一百元一套,虽然赚不了多少钱,但是还是感觉威力很大的,毕竟大多数人手里都有我的书了,写孟老师的效果要好一些,恰好他们有个网络项目刚测试成功,准备走代理模式,现在正在招募代理,他们建了2个群,几天的时间全部加满,我个人感觉,从比较长远角度来看,那篇日志至少会给带来100个代理,因为这样的文章不会过时,时刻都会有人关注,有人关注就有人做代理。

给别人带来实际的收益,自然就会给我们带来足够的人气,成就了别人,自然别人就会成就我们,他们会不断的帮我们介绍高端朋友,对于我们这些以写为生的人来讲,高端朋友就是钱,今天要写的一个高端朋友,他是做英语教育的,为什么前面用了那么多的篇幅去介绍了一些与今天主人公无关的话题呢,是做了一个铺垫,让大家熟悉一下网络推广和炒作的一些游戏规则。

(上集完)

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